Экспорт из Таиланда: компания со 100% иностранным владением

Предприниматель из Москвы договорился с фабрикой в Районге о поставке латексных перчаток в Польшу. Первый же тайский консультант сказал ему то, что говорят почти всем: без партнёра с 51% акций компанию не зарегистрировать. Консультант ошибался.

Если компания продаёт товар только за пределы Таиланда и ничего не отгружает на внутренний рынок, она может принадлежать иностранцу на 100%. Это прямое исключение из Закона о иностранном бизнесе (Foreign Business Act, 1999): экспорт не входит в перечни ограниченных видов деятельности.

Ни Foreign Business License, ни тайский акционер, ни отдельные разрешения для такой структуры не нужны. Нужна дисциплина: одна продажа внутри страны переводит компанию в категорию нарушителей FBA, а там штраф от 100 000 до 1 000 000 бат и до трёх лет лишения свободы для ответственных лиц.

Быстрый ответ

• 100% иностранного владения доступно экспортной компании без Foreign Business License, если продажи на внутреннем рынке Таиланда равны нулю.
• Минимум 2 акционера (норма действует с 7 февраля 2023 года, раньше требовалось три). Минимального капитала в 3 млн бат, который предусмотрен для лицензируемых видов деятельности, здесь нет.
• Экспорт облагается НДС по ставке 0%, входящий НДС 7% с закупок у тайских производителей возвращается при регистрации компании плательщиком НДС.
• Рабочая виза и work permit не входят в пакет: на каждого иностранца с разрешением на работу нужны 2 млн бат уставного капитала и, как правило, 4 тайских сотрудника.
• Экспорт Таиланда по итогам 2025 года - 339,6 млрд долларов, рост на 12,9% год к году (таможенная статистика, в долларовом выражении).
• Аудит годовой отчётности обязателен даже при нулевом обороте.

Ключевые факты

• Исключение для экспортёров работает по принципу конечного назначения товара: сырьё и полуфабрикаты можно закупать в Таиланде и импортировать, но готовая продукция уходит только за границу.
• Ставка корпоративного налога - 20%. Для компаний с оплаченным капиталом до 5 млн бат и выручкой до 30 млн бат в год действует шкала: 0% на первые 300 000 бат прибыли, 15% на диапазон 300 000 - 3 000 000 бат, дальше 20%.
• Регистрация плательщика НДС обязательна при обороте свыше 1,8 млн бат в год, но экспортёру имеет смысл встать на учёт сразу, иначе входящий НДС превращается в невозвратные издержки.
• Импортное сырьё, переработанное и вывезенное обратно, даёт право на возврат ввозной пошлины по статье 29 Таможенного кодекса (бывшая 19 bis) при реэкспорте в течение года.
• Сертификаты происхождения (Form D для АСЕАН, Form E для Китая, форма RCEP) выдаёт Департамент внешней торговли; без них преференциальные ставки у покупателя не применяются.
• Регистрация в системе e-Customs требует цифрового сертификата и занимает у большинства компаний от одной до двух недель.

Про соглашения о свободной торговле есть устойчивое заблуждение

В рекламных материалах регулярно пишут, что у Таиланда есть FTA с Евросоюзом. Его нет. Переговоры возобновились в 2023 году и до сих пор не завершены ратифицированным соглашением. В январе 2025 года Таиланд подписал соглашение с ЕАСТ (Швейцария, Норвегия, Исландия, Лихтенштейн), но подписание и вступление в силу после ратификации - разные события.

Что действительно работает сегодня: зона свободной торговли АСЕАН, соглашения с Китаем, Японией, Кореей, Индией, Австралией и Новой Зеландией, Чили, Перу, а также RCEP, действующее с 1 января 2022 года. Для товара с тайской добавленной стоимостью это означает нулевую или сниженную пошлину на входе в 14 стран RCEP. Если ваш основной рынок - Германия или Франция, тайская юрисдикция преференций вам не даст, и выбирать её надо по другим причинам: доступ к фабрикам, логистика, стоимость производства.

Где схема ломается

Самый частый провал не юридический, а кассовый. Возврат НДС первому в истории компании экспортному отчёту Департамент доходов проверяет придирчиво: запрашивают инвойсы, коносаменты, экспортные декларации, подтверждение оплаты от зарубежного покупателя. По оценкам практикующих бухгалтеров, первые возвраты приходят через три - шесть месяцев, и это при идеальном пакете документов. Закладывайте эти деньги в оборотный капитал, а не в прогноз прибыли ближайшего квартала.

Вторая ловушка - соблазн «немного продать» на месте. Партия, которая не влезла в контейнер, тестовая отгрузка местному дистрибьютору, продажа образцов в тайский магазин: любая такая операция обнуляет основание для исключения из FBA.

Третья - номинальные тайские акционеры. Держать 51% через тайцев, которые не вносили деньги и не участвуют в управлении, это уголовная статья и для номинала, и для иностранца. Проверки DBD по этому составу за последние годы стали заметно активнее, особенно на Пхукете и Самуи.

И рекомендация, которую редко дают вслух: если ваш годовой экспорт из Таиланда меньше примерно 300 000 долларов, тайскую компанию открывать не стоит. Обязательный аудит, ежемесячная отчётность, бухгалтерское сопровождение и банковские требования съедают от 60 000 до 200 000 бат в год ещё до первой отгрузки. Дешевле покупать через тайского трейдера на условиях FOB и держать контрактное лицо в Сингапуре или Гонконге. Своя компания в Таиланде окупается там, где есть регулярный поток контейнеров, возврат НДС и переработка сырья на месте.

Как начать: пошаговый план

1. Проверьте товарную позицию по HS-коду. Часть номенклатуры требует экспортной лицензии Департамента внешней торговли: рис, сахар, некоторые виды древесины, продукция двойного назначения. Это делается до регистрации компании, а не после.
2. Зарезервируйте название компании в онлайн-системе DBD. Резерв действует 30 дней, бесплатно, обычно подтверждают за один - три рабочих дня.
3. Сформулируйте цели деятельности в уставе (MOA) максимально узко. Формулировка про оптовую и розничную торговлю внутри Таиланда в списке целей - это красный флаг для банка и для проверяющих, даже если вы ею не пользуетесь.
4. Зарегистрируйте компанию: минимум два акционера, устав, список акционеров, адрес офиса с подтверждением от собственника. Срок регистрации в DBD - от трёх рабочих дней при полном комплекте документов.
5. Получите налоговый номер и встаньте на учёт по НДС в Департаменте доходов в течение 60 дней с начала деятельности.
6. Откройте корпоративный счёт. Закон не требует тайского директора, но банки на практике требуют личного присутствия подписанта и часто просят местного контактного представителя. Присутствие в стране придётся организовать: на этот этап удобно совместить встречу в банке с визитом на фабрику, а авиабилеты и отель подобрать заранее, потому что назначенную банком дату переносить сложно.
7. Зарегистрируйтесь в системе e-Customs как экспортёр: цифровой сертификат, регистрация в Таможенном департаменте, при необходимости договор с таможенным брокером.
8. Получите доступ к сертификатам происхождения в Департаменте внешней торговли, если покупатель работает по преференциальным ставкам.
9. Решите вопрос с присутствием. Либо управляете дистанционно и нанимаете местного бухгалтера, либо идёте за work permit: 2 млн бат капитала на одного иностранца плюс кадровый норматив. Альтернатива для производственных проектов - продвижение через BOI, которое снимает часть этих требований, но требует инвестиционного плана.
10. Поставьте бухгалтерию на ежемесячный цикл с первого месяца: PND.53, PP.30, взносы за сотрудников, годовой аудит. Восстанавливать учёт задним числом перед возвратом НДС дороже, чем вести его с нуля.

FAQ

Можно ли экспортной компании продать хоть что-то внутри Таиланда?

Нет. Исключение из FBA действует только при условии, что вся продукция уходит за границу. Для внутренних продаж нужна отдельная структура с лицензией или тайским контролем, и совмещать их в одном юрлице нельзя.

Какой нужен уставный капитал?

Законного минимума для экспортной компании без иностранных сотрудников нет. Порог в 2 млн бат возникает на каждого иностранца, которому оформляют work permit. Требование о 3 млн бат относится к лицензируемым видам деятельности и к экспортёру не применяется.

Даёт ли 100% владение право на визу и разрешение на работу?

Нет. Это разные процедуры. Владеть компанией можно, живя в любой стране, а работать в ней без work permit нельзя, включая подписание контрактов на территории Таиланда.

Как быстро возвращают НДС?

По рынку - три - шесть месяцев по первым заявлениям, дальше быстрее, если у Департамента доходов нет вопросов к документам. Ускорить можно полнотой пакета: экспортная декларация, коносамент, инвойс, подтверждение поступления валютной выручки.

Нужен ли тайский директор?

По закону нет. На практике банки к компании с единственным иностранным директором-нерезидентом относятся осторожно и могут затянуть открытие счёта или потребовать дополнительных документов.

Обязателен ли аудит, если оборота не было?

Да. Годовая финансовая отчётность любой тайской компании подлежит аудиту и подаётся в DBD и Департамент доходов независимо от активности.

Можно ли оформить 51% на тайского номинала и торговать внутри страны?

Это нарушение FBA с уголовной ответственностью для обеих сторон. Проверки по номинальным структурам усилились, и защиты у иностранного инвестора в такой конфигурации нет никакой.

Что выгоднее: тайская компания или компания в Сингапуре?

Тайская - когда вы закупаете у местных фабрик, возвращаете НДС, перерабатываете импортное сырьё и пользуетесь сертификатами происхождения. Сингапур или Гонконг - когда вы просто перепродаёте тайский товар и вам важнее банковская инфраструктура и простота отчётности.