Торговля Таиланда и СНГ: 5 ниш для импортного бизнеса

Товарооборот между Таиландом и странами СНГ растёт, хотя соглашение о свободной торговле с ЕАЭС до сих пор не подписано. Только с Казахстаном за январь-ноябрь 2025 года оборот достиг 235,5 млн USD с приростом 7,5%. Для инвесторов из России и стран СНГ это означает конкретное окно возможностей: зайти в импортные цепочки сырья до того, как конкуренция ужесточится.

Таиланд работает по стандартным правилам ВТО и двусторонним рамочным соглашениям. Переговоры о зоне свободной торговли с ЕАЭС идут с 2024 года, их активизация запланирована на 2026 год. Если FTA будет подписано, пошлины снизятся, а первопроходцы, уже наладившие цепочки, получат фору минимум на 2-3 года.

Быстрый ответ

• Товарооборот Таиланда с Казахстаном за 11 месяцев 2025 года составил 235,5 млн USD (+7,5%)
• FTA между Таиландом и ЕАЭС не подписано по состоянию на апрель 2026 года, но переговоры активизируются
• Ключевые ниши импорта из СНГ в Таиланд: металлы, удобрения, нефтепродукты, зерно, масличные культуры
• Таиланд экспортирует в СНГ: автомобили, шины, электронику, медизделия, сельхозпродукцию
• Модель бизнеса: импорт сырья из СНГ, переработка в Таиланде, экспорт готовой продукции в АСЕАН, Европу и США
• Торговля растёт даже без преференциальных тарифов, что говорит о структурном спросе

Ключевые факты

• Казахстан остаётся крупнейшим торговым партнёром Таиланда в Центральной Азии. Основные позиции импорта: цинк, молибден, ферросплавы, железо и сталь
• Беларусь и Казахстан обладают серьёзным потенциалом по поставкам химикатов и калийных удобрений, критически важных для тайского агросектора
• Экспорт Таиланда в СНГ в 2025 году рос быстрее среднего показателя по другим направлениям, особенно в сегментах автомобилей, грузовой техники и электроники
• Тайская экономика работает по классической модели: закупка сырья, локальная переработка с добавленной стоимостью, реэкспорт готовой продукции на рынки АСЕАН, ЕС и Северной Америки
• Переговоры о FTA с ЕАЭС ведутся с 2024 года. Подписание соглашения может радикально снизить таможенные барьеры и сделать уже выстроенные цепочки поставок ещё прибыльнее
• Таиланд поставляет в страны СНГ автокомпоненты, климатическую технику, резиновые изделия и переработанную сельхозпродукцию
• Стабильный рост торговли без преференциальных тарифов подтверждает: спрос структурный, а не конъюнктурный

Как начать: пошаговый план

1. Определите товарную нишу. Проанализируйте пять ключевых категорий: металлы и руды, удобрения, нефтепродукты, зерно, масличные. Выберите ту, где у вас есть доступ к поставщикам в СНГ или экспертиза в логистике

2. Изучите тарифную структуру. Проверьте ставки ввозных пошлин на целевые товары через Thai Customs Department. Без FTA они рассчитываются по режиму наибольшего благоприятствования (MFN) в рамках ВТО

3. Зарегистрируйте компанию в Таиланде. Для импортной деятельности понадобится тайское юридическое лицо (Co., Ltd.) с получением лицензии на импорт. Иностранный инвестор может владеть до 49% акций, если не получена специальная лицензия BOI (Board of Investment)

4. Подайте заявку в BOI. Если ваш проект связан с переработкой импортного сырья, Board of Investment может предоставить налоговые льготы, право на 100% иностранное владение и освобождение от импортных пошлин на оборудование и материалы

5. Выстройте логистическую цепочку. Основные маршруты: морские перевозки через порт Лаем Чабанг (восточное побережье) и Бангкокский порт. Для планирования подберите авиабилеты на ознакомительную поездку и проведите переговоры с логистическими операторами на месте

6. Откройте банковский счёт для торговых операций. Bangkok Bank и Kasikornbank имеют отделы для работы с иностранными компаниями. Для расчётов с поставщиками из СНГ уточните доступность корреспондентских счетов

7. Заключите первые пробные контракты. Начните с небольших партий, протестируйте таможенное оформление, сроки доставки и качество. Масштабируйте после 2-3 успешных поставок

8. Следите за переговорами по FTA. Подписание соглашения с ЕАЭС может произойти в 2026-2027 годах. Компании с уже работающими цепочками автоматически получат конкурентное преимущество при снижении пошлин

FAQ

Есть ли у Таиланда соглашение о свободной торговле с ЕАЭС?

Нет, по состоянию на апрель 2026 года FTA не подписано. Переговоры ведутся с 2024 года, активизация ожидается в 2026 году. Торговля идёт по стандартным правилам ВТО и двусторонним рамочным соглашениям.

Какие товары Таиланд закупает в странах СНГ?

Основные категории: металлы и руды (цинк, молибден, ферросплавы, сталь), химикаты и удобрения, сырая нефть и нефтепродукты, зерно и масличные культуры. Всё это сырьё для тайской промышленности и агросектора.

Сколько составляет товарооборот Таиланда с Казахстаном?

За январь-ноябрь 2025 года товарооборот достиг 235,5 млн USD с ростом 7,5% к аналогичному периоду предыдущего года.

Можно ли открыть импортную компанию в Таиланде с иностранным владением?

Да, но стандартное ограничение - не более 49% иностранного владения в тайской компании. Для 100% иностранного контроля нужна лицензия BOI, которая выдаётся проектам в приоритетных секторах (переработка сырья, производство, высокие технологии).

Какие пошлины на импорт сырья из СНГ в Таиланд?

Без FTA применяются ставки MFN (режим наибольшего благоприятствования) по правилам ВТО. Конкретные ставки зависят от товарной позиции. Актуальные данные доступны на сайте Thai Customs Department.

Выгоднее ли импортировать сырьё или готовую продукцию?

Импорт сырья с последующей переработкой в Таиланде - это классическая модель, которая даёт максимальную маржу. Готовая продукция после переработки реэкспортируется в страны АСЕАН, ЕС и США по преференциальным тарифам благодаря действующим FTA Таиланда с этими регионами.

Что изменится после подписания FTA с ЕАЭС?

Ожидается снижение или отмена импортных пошлин на ключевые товарные группы, упрощение таможенных процедур и взаимное признание сертификатов. Компании, уже работающие в нише, получат немедленное конкурентное преимущество.

Через какие порты идёт импорт в Таиланд?

Основной грузовой порт - Лаем Чабанг (провинция Чонбури, восточное побережье). Второй по значимости - Бангкокский порт (Клонг Тоей). Для навалочных грузов (руда, зерно) используется также порт Мап Та Пхут.

Какой минимальный бюджет нужен для старта импортного бизнеса?

Регистрация компании обойдётся в 30 000-50 000 THB. Минимальный уставный капитал для получения разрешения на работу иностранца - 2 млн THB на одного иностранного сотрудника. Бюджет на первую пробную партию зависит от товара, но реалистичный порог входа - от 100 000 USD с учётом закупки, логистики и таможенного оформления.

Торговля между Таиландом и странами СНГ находится на этапе, когда барьеры ещё высоки, но спрос уже сформирован. Те, кто выстроит работающие цепочки поставок сейчас, займут рынок до подписания FTA и получат стратегическое преимущество на годы вперёд. Действовать стоит сегодня.