Экспортная компания в Таиланде: 100% иностранцу без партнёра

Российский предприниматель закупает у фабрики в Районге сушёные манго и отправляет их контейнерами в Алматы и Варшаву. Первый вопрос, который он задаёт юристу: где искать тайского партнёра на 51%?

Нигде. Если ни один килограмм товара не продаётся внутри Таиланда, компания может принадлежать иностранцу на 100%. Foreign Business License не нужен, номинальные тайские акционеры не нужны, дополнительных разрешений нет.

Логика Закона о иностранном бизнесе 1999 года (Foreign Business Act) простая: ограничения списка 3 касаются торговли на внутреннем рынке. Продажа за пределы страны под эти ограничения не подпадает. Отсюда и режим, который тайские юристы называют export-only company.

Оговорка, которая ломает всю конструкцию: достаточно одной внутренней сделки. Продали пробную партию тайскому дистрибьютору, отгрузили остатки местному кафе, взяли предоплату от бангкокского покупателя - и компания уже ведёт розничную или оптовую торговлю в Таиланде. Дальше либо лицензия, либо тайское большинство в капитале, либо риск. Номинальные держатели акций по статье 36 FBA караются штрафом до 1 млн бат и лишением свободы до трёх лет, и Департамент развития бизнеса проверяет источники средств тайских акционеров всё чаще.

Быстрый ответ

• 100% иностранного владения доступно тайской компании, которая продаёт товар только за пределы Таиланда. Foreign Business License не требуется.
• Тайский партнёр не нужен ни в капитале, ни в совете директоров.
• Экспорт облагается НДС по ставке 0%, при этом входящий НДС (7%) по закупкам у тайских поставщиков подлежит возврату при регистрации компании как плательщика НДС.
• 2 млн бат зарегистрированного капитала нужны на каждое рабочее разрешение для иностранца плюс 4 тайских сотрудника на одного иностранца. Если вы управляете бизнесом из-за рубежа, планка ниже.
• Экспорт Таиланда в 2025 году - 339,6 млрд долларов, рост на 12,9% к предыдущему году.
• Соглашения о свободной торговле с АСЕАН, Китаем, Японией, Австралией и партнёрами по RCEP дают пониженные пошлины при наличии сертификата происхождения.

Ключевые факты

• Минимум два акционера для частной компании с ограниченной ответственностью: после поправки к Гражданскому и торговому кодексу, вступившей в силу в феврале 2023 года, прежнее требование о трёх учредителях отменено.
• Ставка корпоративного налога - 20%. Для компаний с оплаченным капиталом до 5 млн бат и выручкой до 30 млн бат в год действует прогрессия: первые 300 тыс. бат прибыли не облагаются, далее 15% до 3 млн бат.
• Порог обязательной регистрации по НДС - 1,8 млн бат годового оборота. Экспортёру выгодно встать на учёт добровольно с первого дня, иначе входящий НДС останется в себестоимости.
• Для отгрузок нужна регистрация в системе e-Customs (Paperless) Таможенного департамента и цифровой сертификат. Без неё экспортную декларацию не подать.
• Любая тайская компания обязана вести бухгалтерию и сдавать аудированную годовую отчётность, даже при нулевой выручке.
• Основные экспортные категории страны: электрическое и электронное оборудование, автомобили и автокомпоненты, натуральный каучук и изделия из него, драгоценные камни и ювелирные изделия, пластики и химия, агропром и морепродукты.

Теперь неприятное. Рекордный 2025 год - плохая база для прогноза. По оценкам рынка, заметная часть прироста пришлась на опережающие отгрузки перед вступлением в силу американских пошлин: покупатели набивали склады заранее. Строить финансовую модель на экстраполяции 12,9% годовых я бы не стал.

Вторая неприятность касается возврата НДС. Право на возврат есть, но Налоговое управление регулярно ставит новых экспортёров на камеральную проверку, и деньги возвращаются не в следующем месяце, а через несколько месяцев, иногда после запроса подтверждающих документов по каждой отгрузке. Считайте это кассовым разрывом и закладывайте оборотный капитал.

Как начать: пошаговый план

1. Зафиксируйте экспортную модель на бумаге. Пропишите в уставных целях экспорт и сопутствующие операции, исключите оптовую и розничную торговлю на территории Таиланда. Это тот документ, который будет смотреть проверяющий.
2. Зарезервируйте название в Департаменте развития бизнеса (DBD). Резерв действует 30 дней.
3. Определите капитал. Нет иностранных сотрудников в стране - хватит символической суммы. Нужны рабочее разрешение и виза Non-B - закладывайте 2 млн бат на каждого иностранца и готовьтесь нанять по четыре тайских сотрудника на каждого.
4. Зарегистрируйте компанию. Меморандум, собрание учредителей, регистрация. При готовых документах и подписях процедура занимает считанные дни.
5. Получите налоговый номер и встаньте на учёт по НДС в Налоговом управлении. Без статуса плательщика НДС нулевая ставка на экспорт не даст вам ничего.
6. Откройте корпоративный счёт. Тайские банки требуют личного присутствия директора, устав, список акционеров и внятное описание товарных потоков. На этом этапе обычно и нужна поездка: подобрать авиабилеты лучше с запасом в неделю, банки редко закрывают вопрос за один визит.
7. Зарегистрируйтесь в таможне как экспортёр, оформите цифровой сертификат и выберите таможенного брокера. Первая декларация с ошибкой в коде ТН ВЭД стоит дней простоя контейнера.
8. Проверьте лицензии на конкретный товар. Продукты питания и косметика идут через FDA Таиланда, древесина, каучук, некоторые сельхозтовары требуют экспортных разрешений профильных ведомств. Универсального правила нет, смотрите по коду товара.
9. Заключите контракты по Инкотермс 2020 и запросите у поставщиков сертификаты происхождения: Form D для АСЕАН, Form E для Китая, форму RCEP. Разница в пошлине у покупателя часто и есть ваша маржа.
10. Поставьте учёт с первого месяца. Ежемесячная форма PP.30, удержания у источника, социальное страхование сотрудников, годовой аудит.

Моя рекомендация: если оборот в первый год ожидается до 30-50 млн бат и вы торгуете чужим товаром, обычная export-only компания без промоушена BOI - правильный выбор. Она дешевле, регистрируется быстрее и не связывает вас отчётностью перед инвестиционным ведомством. Идти в BOI имеет смысл, когда вы собираетесь производить в Таиланде, владеть землёй под цех или ввозить оборудование без пошлин. И отдельный случай, когда всё это не про вас: если вы рассчитываете часть партий сбывать местным клиентам, схему нужно проектировать иначе с самого начала, а не чинить задним числом.

FAQ

Нужен ли тайский партнёр для экспортной компании?

Нет. Пока компания не продаёт товар внутри Таиланда, 100% акций может принадлежать иностранцу, и Foreign Business License не требуется.

Можно ли закупать сырьё в Таиланде и вернуть НДС?

Да. Закупки у тайских поставщиков идут с НДС 7%, экспортная отгрузка облагается по ставке 0%, разница возвращается зарегистрированному плательщику НДС. На практике первые возвраты сопровождаются проверкой и приходят с задержкой в несколько месяцев.

Сколько нужно денег на старте?

Юридический минимум капитала для торговой компании невелик, но реальная планка определяется рабочими разрешениями: 2 млн бат на каждого иностранца, который будет работать в Таиланде. Плюс регистрационные пошлины, бухгалтерия и годовой аудит.

Обязательно ли жить в Таиланде?

Нет. Компанией можно управлять дистанционно, назначив директором себя, при этом рабочее разрешение не нужно, если вы не выполняете работу физически на территории страны. Приехать придётся как минимум для открытия банковского счёта.

Что будет, если продать партию внутри страны?

Вы выходите за рамки исключения и попадаете под ограничения списка 3 FBA. Варианты: получать Foreign Business License, менять структуру владения или ограничиться экспортом. Схемы с номинальными тайскими акционерами наказуемы штрафом до 1 млн бат и тюремным сроком до трёх лет.

Сколько времени занимает регистрация?

Сама регистрация компании при полном комплекте документов - вопрос нескольких рабочих дней. Учёт по НДС, таможенная регистрация и банковский счёт растягивают запуск до нескольких недель, дольше всего обычно идёт банк.

Даёт ли экспортная компания право на визу?

Не автоматически. Виза Non-B и рабочее разрешение оформляются отдельно и требуют соблюдения условий по капиталу и найму тайского персонала.

Какие товары проще всего экспортировать из Таиланда?

Наиболее отлаженные цепочки - автокомпоненты, электроника, изделия из натурального каучука, пластики, переработанный агропром и морепродукты. Для продуктов питания и косметики закладывайте время на разрешения тайского FDA.