1,75-5% от сделки: сколько партнёр получает на Пхукете

Турагент из Алматы отправил на Пхукет 34 клиента за высокий сезон и не заработал на недвижимости ни бата. Все 34 летели отдыхать, ни один не рассматривал покупку. Его коллега за тот же сезон передал одно имя, один номер телефона и одну строчку «бюджет до 13 млн бат, хочет Банг Тао, готов приехать в феврале». Сделка закрылась на 12,8 млн бат, партнёрская выплата составила около 358 000 бат.

Узнать условия партнёрской программы

Разница не в объёме трафика. Разница в том, что считается квалифицированным лидом.

Второе, что стоит понять до регистрации: партнёр получает не 7-10% от цены объекта. Эти 7-10% - это вознаграждение агентства от застройщика по кондоминиумам (off-plan и готовым), и платит его девелопер из своего маркетингового бюджета, а не покупатель. Партнёру достаётся доля этой суммы: обычно 25-50%, то есть 1,75-5% от цены объекта.

На типовой пхукетской сделке в 10 млн бат это 175 000-500 000 бат. На вилле в Лаяне за 45 млн бат - заметно больше в абсолюте, но ставка ниже и цикл длиннее.

Быстрый ответ

• Комиссия агентства от застройщика: 7-10% цены кондоминиума, off-plan и готовые лоты. Платит девелопер, покупатель ничего сверху не вносит.
• Доля партнёра: 25-50% от агентской комиссии, то есть 1,75-5% от цены объекта. Верхняя граница - для co-broking, когда партнёр сам ведёт клиента до подписания.
• Типовая сделка Пхукета в 2026 году: 1-bedroom в Банг Тао или Камале за 7-11 млн бат. Партнёрская выплата - примерно 150 000-450 000 бат (около 4 700-14 000 долларов по курсу порядка 32 бат за доллар).
• Виллы: чек 25-60 млн бат, но ставка вознаграждения обычно ниже, чем по кондо, и срок сделки растягивается на 3-9 месяцев.
• График выплат: первый транш после подтверждённого бронирования и оплаты депозита, финальный - по факту поступления комиссии от застройщика, что на off-plan привязано к графику рассрочки клиента.
• Квалифицированный лид = имя, прямой контакт, бюджет, горизонт покупки и согласие на связь. Атрибуция в большинстве программ - по принципу «кто первый зарегистрировал», окно закрепления обычно 90 дней.

Варианты и сценарии

Сценарий 1. Действующий риелтор из СНГ или ОАЭ с готовой базой. Самый доходный формат: co-broking. Партнёр сам квалифицирует клиента, показывает подборку, приезжает на просмотры или ведёт их онлайн, участвует в переговорах. Доля - верхняя граница диапазона, до половины агентского вознаграждения. Цена вопроса: нужно разбираться в разнице между foreign freehold в кондоминиуме и лизхолдом на виллу, иначе клиент задаст вопрос про 30+30 лет и сделка встанет.

Сценарий 2. Телеграм-канал или блог про Таиланд. Здесь работает только referral: партнёр передаёт контакт, дальше ведёт агентство. Доля ниже - обычно четверть комиссии. Зато нулевая нагрузка на время. Важная поправка: массовая раскладка реферальных ссылок в постах конвертит почти в ноль. Работает другое - разбор конкретного проекта с цифрами доходности и призыв написать в личку. Один персональный диалог стоит сотни кликов.

Сценарий 3. Релокейт-консультант, визовый или налоговый специалист. Лучшая по качеству аудитория из всех. Человек, который оформляет DTV или Elite-визу и снимает жильё в Раваи за 45 000 бат в месяц, через 8-14 месяцев начинает считать, не выгоднее ли купить. Конверсия в сделку у такого лида в разы выше, чем у туриста, потому что решение уже вызрело.

Сценарий 4. Турагент или консьерж отеля. Самый массовый и самый слабый по конверсии канал, если не фильтровать. Смысл появляется, когда агент работает с повторными гостями, которые прилетают на остров третий-четвёртый год подряд. Таким клиентам имеет смысл сразу планировать поездку под просмотры: забронировать отель в Банг Тао или Камале на 4-5 ночей и заложить два дня на объекты, а не гнать десять просмотров за один день.

Сравнительная таблица

Цифры рассчитаны от агентской комиссии 7-10% по кондоминиуму и действуют для сделок, где лид зарегистрирован до первого контакта клиента с агентством. По виллам и земле ставки ниже, считать по этой таблице их нельзя.

Основные риски и ошибки

Лид уже есть в базе. Самый частый способ потерять деньги. Клиент месяц назад оставил заявку на сайте застройщика или писал в чат агентства - и партнёрская доля не начисляется. Решение: регистрировать контакт до того, как о проекте зайдёт разговор, а не после.

Клиент уходит к застройщику напрямую в надежде на скидку. На Пхукете это почти никогда не даёт выгоды: цена в прайсе девелопера одинакова, комиссия уже зашита в маркетинговый бюджет. Проговаривайте это на первом созвоне.

Ожидание, что виллы всегда выгоднее. В пересчёте на час работы кондоминиум в Кату или Камале нередко обгоняет виллу: цикл короче, юридическая часть проще, отказов меньше. Виллы за 40+ млн бат дают крупный чек и полугодовой хвост из согласований структуры владения.

Off-plan растягивает деньги. Если клиент платит рассрочкой 30/40/30 до сдачи в 2028 году, финальный транш партнёра может прийти через год после подписания. Просите зафиксировать в партнёрском соглашении, к какому событию привязана каждая часть выплаты.

Обещание доходности словами. Фразы про гарантированные 8% годовых без ссылки на подписанную застройщиком программу - прямой путь к претензии. Говорите цифрами конкретного проекта и с оговоркой, что именно входит в расчёт: до или после management fee, с учётом простоя в низкий сезон или без.

Работа физически на территории Таиланда без разрешения. Получать вознаграждение, живя в Москве, Алматы или Дубае, - обычная практика. Показывать объекты клиентам на острове без work permit - другая история. Если вы на Пхукете, уточните формат до первой сделки.

Рассчитать вашу потенциальную комиссию

Фикс против процента. Часть buy-side консультантов на острове берёт с покупателя фиксированные 1 000 евро за подбор и пишет честный шорт-лист. Модель прозрачная, но потолок у неё низкий: чтобы выйти на доход одной партнёрской сделки в 10 млн бат, нужно закрыть 15-20 таких подборов. Если ваша аудитория маленькая, но очень тёплая, процент почти всегда выигрывает.

FAQ

Сколько платят за приведённого клиента на недвижимость Таиланда?

От 1,75% до 5% от цены объекта. Это доля партнёра внутри агентской комиссии 7-10%, которую платит застройщик. На сделке в 10 млн бат - от 175 000 до 500 000 бат.

Кто платит комиссию - покупатель или застройщик?

По новостройкам и большинству готовых лотов - застройщик. Покупатель платит прайсовую цену без надбавки. На вторичном рынке схема другая: там вознаграждение обычно закладывает продавец.

Что считается квалифицированным лидом?

Имя, прямой контакт, обозначенный бюджет, горизонт покупки и согласие на звонок. Скриншот переписки с фразой «интересно, сколько стоит студия на Пхукете» лидом не является.

Когда придут деньги?

Первая часть - после бронирования и оплаты депозита, обычно в пределах 30 дней. Остаток - после поступления комиссии от застройщика. По готовым объектам это 1-3 месяца, по off-plan с длинной рассрочкой выплата может дробиться на весь срок платежей клиента.

Нужна ли лицензия риелтора в Таиланде?

Обязательного государственного лицензирования брокеров в стране нет. Ограничения касаются не лицензии, а права работать на территории Таиланда: для этого нужны виза и разрешение на работу. Партнёрство из другой страны этих требований не создаёт.

Сколько времени занимает регистрация в партнёрской программе?

Порядка 30 минут: анкета, реквизиты, подписание соглашения. Дальше доступ в кабинет, где видно статус каждого лида, дату закрепления и расчёт вознаграждения по сделке.

Что будет, если клиента зарегистрируют двое партнёров?

Вознаграждение получает тот, кто передал контакт первым и чья регистрация не истекла. Поэтому вносите контакт сразу после разговора, а не после того, как клиент купил билет.

Какие районы Пхукета проще продаются?

Банг Тао и Лаян - самый плотный поток покупателей с бюджетом 8-15 млн бат. Камала и Ката - средний чек чуть ниже, ликвидность на перепродаже хорошая. Раваи и Найхарн - вход дешевле, но покупателя чаще интересует жизнь, а не доходность. Кату - недооценённая точка входа для студий до 5 млн бат.

Если выбирать одно действие: возьмите пять контактов из вашей текущей базы, которые за последний год спрашивали про Таиланд хоть что-нибудь, и зарегистрируйте их до того, как они напишут застройщику сами. Из пяти тёплых имён статистически закрывается одно за 6-9 месяцев. Этого хватает, чтобы понять, стоит ли строить на этом канал.

Зарегистрироваться в программе