Комиссия до 70%: сколько платят за одного покупателя

Партнёр, который в январе 2026 года передал агентству один контакт - семью из Екатеринбурга с бюджетом 25 млн бат на виллу в Bang Tao, получил по итогам сделки 650 000 бат. Это около $20 000 за четыре звонка, одну переписку в WhatsApp и поездку в Cherng Talay на два показа.

Узнать условия партнёрской программы

Теперь неприятная часть. Цифра «до 70%» относится не к цене объекта, а к агентской комиссии, которую платит продающая сторона. Партнёры, которые путают эти две базы, завышают ожидания примерно в двадцать раз и уходят через месяц.

Правильная арифметика выглядит так: застройщик платит агентству 7-10% от цены кондоминиума (первичный рынок, Пхукет, начало 2026 года), партнёр получает 50-70% от этой суммы. То есть на руки приходит 3,5-7% от чека клиента. По вилле или вторичке базовая агентская ставка ниже, 3-5%, и партнёрская доля считается от неё.

Быстрый ответ

• Кондо на первичном рынке: застройщик платит агентству 7-10% от цены, партнёру достаётся 50-70% от этой комиссии. Кондо за 6 млн бат при ставке 8% даёт агентству 480 000 бат, партнёру - 240 000-336 000 бат (примерно $7 400-10 400).
• Вилла или вторичный рынок: агентская ставка 3-5% от суммы сделки, её платит продавец или застройщик. Вилла в Bang Tao за 25 млн бат приносит партнёру 375 000-875 000 бат ($11 600-27 000).
• Западный берег Пхукета (Bang Tao, Layan, Kamala) с объектами по 15-60 млн бат: партнёрское вознаграждение от 225 000 до 2 100 000 бат за сделку.
• Покупатель не платит ничего сверху. Цена объекта у застройщика одинакова и через агентство, и напрямую в шоуруме.
• Деньги приходят не сразу. По готовым объектам и вторичке - обычно в течение 15-30 дней после переоформления в Земельном департаменте. По off-plan комиссия дробится на транши вслед за платежами покупателя, и полный расчёт растягивается на 6-24 месяца.
• Ставка 70-80% в рыночной практике закреплена за топ-партнёрами с потоком сделок, а не за первым контактом.

Варианты и сценарии

Пассивный реферал (50-55% от агентской комиссии). Вы передаёте имя, телефон, бюджет и срок покупки. Дальше всё делает агентство: подборка, видеотур, показы, переговоры, юридическая проверка. Реальные затраты времени на одного клиента - 1-3 часа. По кондо за 5-8 млн бат выплата составляет 175 000-320 000 бат. Это лучший формат для тех, у кого есть доверие аудитории, но нет ни времени, ни желания разбираться в статусах земли Chanote и квотах иностранной собственности.

Соброкеридж (60-65%). Вы сопровождаете клиента лично: встречаете, переводите, ездите на показы, держите его в решении между Rawai и Nai Harn. Агентство закрывает документы и сделку. По вилле за 25 млн бат при ставке 4% это 600 000-650 000 бат. Формат логичен для релокейшн-консультантов, которые всё равно едут с клиентом на просмотры, а перелёты и отель на неделю показов клиент оплачивает сам.

Топ-партнёр (70-80%). Ставка открывается при потоке: по рыночной практике это 4 и более закрытых сделки в год либо один крупный чек от 40 млн бат. В обмен на процент вы берёте на себя квалификацию, показы и часть постпродажного сопровождения. Годовой доход при четырёх сделках по кондо и одной вилле спокойно выходит за 2 млн бат.

Турагент или блогер с трафиком. Средний чек ниже, объём выше: кондо в Kata и на Jomtien за 3-5 млн бат, комиссия 8%, партнёру 120 000-200 000 бат за сделку. Здесь и живёт главная иллюзия: аудитория в 30 тысяч подписчиков не даёт 30 сделок. По оценкам рынка из десяти тёплых персональных рекомендаций до сделки в течение 6-12 месяцев доходят одна-две, а обезличенная ссылка в описании канала конвертирует в разы хуже.

Сравнительная таблица

Основные риски и ошибки

Клиент уже в базе. Самая частая потеря денег. Покупатель год назад оставил заявку на сайте застройщика или зашёл в шоурум в Laguna сам. Правило первого касания закрывает вопрос не в вашу пользу. Что делать: фиксировать контакт письменно до первого разговора клиента с агентством и проверять его по CRM в тот же день.

Лид без квалификации. «Знакомый интересуется Таиландом» не считается рефералом. Нужны имя, рабочий контакт, согласие на звонок, диапазон бюджета и срок покупки. Без этих пяти полей заявка не попадает в учёт.

Ожидание быстрых денег на off-plan. Комиссия по строящемуся проекту приходит частями вслед за платежами покупателя. Если клиент выбрал рассрочку до сдачи в 2028 году, последний транш вы получите в 2028 году. Планируйте кэшфлоу от готовых объектов и вторички.

Ставка без документа. Разброс 50-70% зависит от проекта, объёма и того, кто ведёт клиента. Требуйте письменное приложение с процентом, базой расчёта и графиком выплат до передачи контакта.

Правовой статус вознаграждения. В Таиланде нет обязательного государственного лицензирования агентов, но систематическая работа с клиентами внутри страны требует разрешения на работу. Реферальные платежи за пределами трудовых отношений - отдельная история, и здесь я бы не экономил на консультации юриста и налогового специалиста по стране вашего резидентства.

Мёртвая механика: ссылка вместо человека. Массовая рассылка партнёрских ссылок по чатам про Пхукет практически не даёт сделок при чеке в 6-25 млн бат. Покупатель на такую сумму не приходит по ссылке, он приходит по имени того, кому доверяет.

FAQ

Рассчитать вашу потенциальную комиссию

Кто платит комиссию агенту на Пхукете: покупатель или продавец?

В большинстве случаев продающая сторона. На первичном рынке застройщик закладывает 7-10% в свою модель продаж, на вторичном рынке продавец платит 3-5% от суммы сделки. Иногда на вторичке условия делят: 2-3% продавцу, 1-2% покупателю, но это фиксируется в договоре заранее.

70% считаются от цены объекта?

Нет. От агентской комиссии. При ставке 8% и доле 70% партнёр получает 5,6% от цены объекта.

Сколько реально выходит с одной сделки по кондо?

Средний чек по квартирам на Пхукете в 2026 году держится в диапазоне 5-8 млн бат. При ставке застройщика 8% и доле 60% это 240 000-384 000 бат за сделку.

Что считается квалифицированным рефералом?

Контакт с именем, телефоном или мессенджером, согласием на связь, бюджетом и сроком покупки, которого нет в CRM агентства и который не обращался к застройщику ранее.

Когда приходят выплаты?

По готовым объектам и вторичке - как правило, в течение 15-30 дней после регистрации перехода права в Земельном департаменте. По off-plan - траншами вслед за платежами покупателя.

Нужна ли мне лицензия риелтора в Таиланде?

Отдельной государственной лицензии для брокеров в стране нет. Но если вы физически работаете с клиентами в Таиланде, вопрос разрешения на работу возникает, и решать его нужно до первой сделки.

Есть ли сезонность?

Да. Высокий сезон запросов на Пхукете приходится на ноябрь-март. Лид, пришедший в мае, чаще закрывается осенью.

Мой клиент купит через год. Комиссия сохранится?

Зависит от окна атрибуции в договоре. В практике оно составляет от 90 до 180 дней, дальше контакт нужно продлевать письменно.

Мой совет простой: не гонитесь за ставкой 70%. Она стоит времени на показы, переписку и объяснения про Chanote и квоты иностранной собственности. Если у вас 2-4 тёплых контакта в год, берите пассивные 50-55% и не строьте вокруг этого воронку - доход на час вашего времени будет выше. Гнаться за верхней ставкой имеет смысл только тогда, когда сделки перестали быть случайными и вы готовы ездить на показы в Layan сами.

Зарегистрироваться в программе