875 000 бат за один контакт: рефералы на Пхукете в 2026

Одна рекомендация покупателя виллы за 25 млн бат в Банг Тао приносит партнёру от 375 000 до 875 000 бат. По курсу около 35 бат за доллар это 10,5-24,5 тысячи долларов за переданный контакт: без показов, без перевода документов, без перелёта на остров.

Узнать условия партнёрской программы

Контринтуитивная часть начинается дальше. Эти деньги почти никогда не приходят одним платежом. На объектах в стадии строительства выплата партнёру разбивается по графику платежей покупателя и растягивается на 18-30 месяцев. Партнёры, которые подписали соглашение, не читая раздел о сроках, через полгода считают программу обманом.

И третье, что экономит вам тридцать минут размышлений: лицензия риелтора для реферальной деятельности в Таиланде не требуется. Хватает партнёрского соглашения и факта передачи контакта. Другое дело, если вы физически работаете на острове - водите клиента по объектам, торгуетесь с застройщиком. Это уже трудовая деятельность, и без work permit она незаконна.

Быстрый ответ

• Стандартная комиссия агентства на Пхукете: 3-5% от цены объекта. Партнёр по реферальной схеме получает 50-70% этой комиссии, то есть фактически 1,5-3,5% от цены сделки.
• Кондоминиум со средним чеком $250 000-800 000 даёт партнёру $4 000-38 000 за сделку в зависимости от доли и класса объекта.
• Виллы в Лаяне, Камале и Банг Тао стоят 15-60 млн бат. Партнёрская выплата по ним укладывается в диапазон 375 000 - 2 100 000 бат.
• Порог, с которого клиенту интересен пакет с визой: от 3 млн бат (~$85 000) за готовое к заселению кондо. У Origin Property это 3-летняя виза, у ряда других застройщиков - 20-летнее членство Thailand Privilege.
• Объём рынка: иностранцы в 2025 году выкупили первичных кондоминиумов примерно на 92 млрд бат ($2,6 млрд) по данным о регистрациях сделок на первичном рынке.
• Сроки денег: 2-6 недель после регистрации перехода права в Земельном департаменте на готовых объектах; траншами до 30 месяцев на строящихся.

Варианты и сценарии

Чистый реферал. Вы передаёте имя, контакт и бюджет, дальше не участвуете. Доля - нижняя граница вилки, обычно 50% агентской комиссии. Для блогера, релокейт-консультанта, визового агента или турагента это единственная разумная схема: ноль операционной нагрузки, выплата привязана к факту сделки. На вилле за 30 млн бат при комиссии 5% это 750 000 бат.

Соведение сделки (co-broking). Вы остаётесь в переписке с клиентом, снимаете возражения, участвуете в созвонах, сопровождаете выбор планировки. Доля поднимается до 65-70%. Разница на одной вилле в Камале за 40 млн бат - примерно 400 000 бат в вашу пользу против чистого реферала. Цена вопроса: 15-25 часов вашего времени на сделку и готовность отвечать клиенту в воскресенье.

Агентство с собственным потоком. Юрлицо, которое подписывает прямые соглашения с несколькими застройщиками и ставит проекты Пхукета в свою витрину рядом с Дубаем и Бали. Здесь появляется торг по ставке, эксклюзивные лоты и бонусы за объём, но и обязательства: минимум сделок за период, собственные маркетинговые расходы, своя юридическая проверка объектов.

Медиа и трафик. Канал на 50 000 подписчиков с отслеживаемой ссылкой выглядит привлекательно, пока не посчитана конверсия. Холодная аудитория по недвижимости за 10-25 млн бат конвертируется в сделку в районе долей процента. Работает другое: один подписчик, который уже третий год смотрит виллы и прилетает в январе.

Если клиент всё-таки едет на просмотры, логистику лучше закрыть заранее - смотровой тур на 4-5 дней плотный, и жильё рядом с кластером проектов в Банг Тао или Лаяне разумнее забронировать отель до перелёта, чем искать на месте в высокий сезон.

Сравнительная таблица

Основные риски и ошибки

Дубль лида. Самый частый конфликт: клиент уже есть в базе застройщика, потому что год назад заполнил форму на сайте. Выплаты не будет. Защита одна - письменная регистрация лида до первого контакта клиента с проектом, с фиксацией даты и подтверждением от партнёрского менеджера. Без этого письма спорить не с чем.

Откат комиссии при расторжении. Покупатель off-plan вносит 30%, через восемь месяцев разводится, выходит из сделки и забирает деньги по условиям договора. Если в вашем соглашении нет пункта о том, что уже выплаченные транши не возвращаются, их вычтут из следующей сделки. Читайте раздел про clawback до подписи.

Соглашение без графика выплат. Формулировка «комиссия выплачивается после получения средств застройщиком» означает что угодно. Нужны конкретные сроки в днях от конкретного события: регистрации в Земельном департаменте, поступления транша, подписания договора купли-продажи.

Рассылка по базе. Подход, который не работает совсем: выгрузить 300 контактов из старой CRM и отправить им подборку вилл. Я видел партнёров, которые сдавали по 40 контактов в месяц и за полгода не получили ни одной выплаты. Квалифицированный лид - это человек с названным бюджетом, горизонтом покупки до 12 месяцев и причиной покупать именно Таиланд. Пять таких контактов в квартал приносят больше, чем сотня холодных.

Налоги. Комиссия - это доход, и он облагается по правилам вашей страны налогового резидентства. Отдельно учитывайте: если вы проводите в Таиланде 180 дней и более, вы тайский налоговый резидент, а с 2024 года ввезённый в страну зарубежный доход попадает под налогообложение. Конкретику по своей ситуации лучше проверить у налогового консультанта, здесь вилка по ставкам слишком широкая.

Работа на территории без разрешения. Передавать контакты из Москвы, Алматы или Дубая можно свободно. Возить клиента по объектам на Пхукете, будучи иностранцем без work permit, нельзя. Граница проходит именно здесь.

FAQ

Рассчитать вашу потенциальную комиссию

Сколько реально можно заработать на одной сделке?

От 45 000 бат на бюджетном кондо за 3 млн до 2,1 млн бат на вилле за 60 млн. Медиана по Пхукету ближе к 300 000-500 000 бат: это кондо за 10-15 млн бат или недорогая вилла в Таланге.

Нужна ли лицензия или регистрация в Таиланде?

Для реферальной передачи контактов - нет. Достаточно партнёрского соглашения. Лицензирование риелторов в Таиланде до сих пор не является обязательным условием работы, но сопровождение сделки на месте требует легального статуса и разрешения на работу.

Через сколько приходят деньги после того, как клиент купил?

На готовом объекте - от двух до шести недель после регистрации перехода права собственности. На строящемся первый транш обычно привязан к оплате клиентом 30% стоимости, а полный расчёт - к передаче объекта. Между вашим звонком клиенту и последним рублём может пройти два с половиной года.

Что считается квалифицированным лидом?

Имя, рабочий контакт, бюджет и сроки. Контакт не должен находиться в базе проекта на момент регистрации. Лид без бюджета и без ответа на звонок не квалифицируется ни в одной программе.

Как отслеживать свои сделки?

Через партнёрский кабинет: статус каждого лида, дата регистрации, этап сделки, расчёт комиссии. Если программа предлагает вести учёт в переписке мессенджера - это повод задать неудобные вопросы до подписания.

Можно ли получать комиссию, живя не в Таиланде?

Да, и именно так работает большинство партнёров. Выплаты идут по договору на счёт физлица или компании партнёра, валюта и маршрут платежа обсуждаются отдельно.

Виллы или кондоминиумы выгоднее для партнёра?

По абсолютной сумме - виллы: один контакт даёт сумму, сопоставимую с десятком сделок по кондо. По скорости - кондо: готовый лот закрывается за 3-8 недель, вилла в стройке тянется годами. Если вам нужен денежный поток в ближайшем квартале, начинайте с готовых кондо.

Какой процент обращений доходит до сделки?

У партнёров, которые отбирают клиентов вручную, конверсия в сделку держится в районе 10-20% от квалифицированных лидов. У тех, кто сливает контакты списком, она стремится к нулю.

Что сделать прямо сейчас

Моя рекомендация для девяти партнёров из десяти: не стройте агентство, начните с чистой реферальной схемы и одного клиента. Зарегистрируйте лид письменно, получите подтверждение с датой, проведите сделку до конца и посмотрите на реальный срок выплаты своими глазами. После этого торгуйтесь за 70%, имея на руках закрытую сделку как аргумент.

Этот совет не для вас, если у вас уже работающее агентство с потоком от 20 сделок в год по зарубежной недвижимости. В этом случае имеет смысл сразу идти за прямым договором с застройщиком и бонусами за объём.

Зарегистрироваться в программе