Онлайн-магазин в Таиланде: как иностранцу обойти порог в 20 млн бат

В 2024 году объём рынка электронной коммерции Таиланда превысил 700 млрд бат, по данным Управления электронных транзакций (ETDA). Страна входит в тройку крупнейших e-commerce рынков Юго-Восточной Азии. Но вот парадокс: иностранец не может просто зарегистрировать компанию и начать продавать онлайн. Закон об иностранном бизнесе (Foreign Business Act, B.E. 2542) квалифицирует интернет-торговлю как розничную — и накладывает жёсткие ограничения на собственность. Разбираемся, как работает система и что реально нужно сделать, чтобы запустить онлайн-магазин с полным иностранным владением.

Почему иностранцу нельзя просто открыть интернет-магазин в Таиланде?

Foreign Business Act делит виды деятельности на три списка. Электронная коммерция попадает в Список 3, пункт 14 — розничная торговля. Это означает следующее: если уставной капитал компании ниже 100 млн бат или минимальный капитал на один магазин (включая онлайн-платформу) ниже 20 млн бат, иностранец не имеет права вести такой бизнес без специального разрешения.

Важно понять логику закона. Порог в 20 млн бат — это не минимальные инвестиции. Это граница, выше которой разрешение не требуется. Ниже неё — требуется лицензия Foreign Business License (FBL). Многие путают эти понятия и ошибочно считают, что для входа на рынок нужно сразу вложить 20 миллионов. Это не так.

Как получить FBL для онлайн-магазина с капиталом менее 20 млн бат?

FBL выдаёт Департамент иностранных лицензий Министерства торговли Таиланда. Лицензия разрешает иностранцу вести розничную торговлю (в том числе e-commerce) с капиталом ниже пороговых значений. Вот ключевые требования:

• Минимальный уставной капитал — от 2 до 3 млн бат в зависимости от вида деятельности. Для FBL чаще ориентируются на 3 млн бат. При этом необходимо внести минимум 25% при регистрации.

• Экономическая выгода для Таиланда — самый важный критерий. Нужно доказать, что бизнес создаёт рабочие места (не менее 4 тайских сотрудников на одного иностранного работника), передаёт технологии или вносит вклад в экономику через экспорт и инновации.

• Бизнес-план — документ должен чётко показать пользу для тайской экономики. Указание на использование AI-технологий, автоматизации логистики или выхода на международные рынки значительно повышает шансы на одобрение.

• Пакет документов — учредительные документы компании, подтверждение капитала, финансовые прогнозы.

Срок рассмотрения заявки — от 3 до 6 месяцев. На подготовку бизнес-плана уходит в среднем 2–4 недели.

Отдельно стоит оговорить вопрос собственности. FBL редко позволяет 100% иностранное владение без дополнительных условий. Стандартная схема предполагает минимум 51% у тайских акционеров. Однако при особенно сильном бизнес-плане, подтверждённом технологическом вкладе и значительном экономическом эффекте возможны исключения. Такие случаи существуют — но каждый рассматривается индивидуально.

Альтернативный путь: льготы BOI для e-commerce проектов

Совет по инвестициям Таиланда (Board of Investment, BOI) предлагает параллельный маршрут, который особенно интересен для инновационных и экспортно-ориентированных проектов. Получение статуса BOI открывает доступ к следующим преимуществам:

• Освобождение от корпоративного налога на срок от 3 до 8 лет в зависимости от категории проекта

• Право владения землёй — редкая привилегия для иностранцев в Таиланде

• Упрощённые рабочие визы для иностранного персонала

• Возможность 100% иностранного владения без необходимости привлекать тайских акционеров

BOI больше подходит тем, кто строит технологический бизнес: маркетплейсы с элементами AI, платформы для трансграничной торговли, SaaS-решения для e-commerce. Чисто торговый проект — перепродажа товаров через Lazada или Shopify — вряд ли получит одобрение BOI.

Пошаговый процесс запуска онлайн-магазина

Практическая последовательность действий выглядит так:

• Шаг 1. Регистрация тайской компании (Thai Limited Company) в Департаменте развития бизнеса (DBD). Срок — около 1–2 недель.

• Шаг 2. Подготовка и подача заявки на FBL (для локального рынка) или BOI (для инновационных и экспортных проектов). Параллельно разрабатывается детальный бизнес-план.

• Шаг 3. Настройка операций: выбор платформы (Shopify, Lazada, собственный сайт), организация логистики и платёжных систем. Критически важно обеспечить соответствие Закону о защите персональных данных (PDPA, B.E. 2562) и Закону о кибербезопасности.

• Шаг 4. Получение лицензии и запуск продаж.

Весь процесс — от идеи до первой транзакции — занимает от 4 до 8 месяцев.

Главное, что нужно запомнить

Таиланд не запрещает иностранцам торговать онлайн. Он устанавливает правила игры. Порог в 20 млн бат — это не стена, а дверь, к которой нужен правильный ключ. Для большинства проектов этим ключом станет FBL с уставным капиталом от 3 млн бат и грамотным бизнес-планом. Для технологических стартапов — BOI с его налоговыми каникулами и полным иностранным владением.

Главная рекомендация: начните с юридического аудита структуры бизнеса до регистрации компании. Выбор между FBL и BOI определяет налоговую нагрузку, структуру собственности и сроки окупаемости на годы вперёд.

---

Хотите инвестировать в недвижимость Таиланда? Оставьте заявку — наши эксперты подберут лучшие варианты для вас.

Оставить заявку →