Импорт, экспорт и производство в Таиланде: 5 шагов к запуску

В 2024 году товарооборот между Россией и Таиландом вырос на 18% и превысил $3,5 млрд по данным Минэкономразвития. Российские предприниматели массово переносят бизнес-операции в Юго-Восточную Азию - и Таиланд становится главной точкой входа.

Но между идеей и первой отгрузкой лежит минное поле: лицензии, ограничения на иностранное владение, трудовое законодательство. Разберём каждый аспект по порядку.

Быстрый ответ

• Иностранец может владеть 100% акций импортно-экспортной компании - но только при соблюдении ряда условий и получении лицензии Foreign Business License (FBL)

• Минимальный уставный капитал для компании с иностранным участием - 2 млн бат на каждое разрешение на работу (Work Permit)

• Factory License обязательна для производств с числом сотрудников от 50 человек или мощностью оборудования свыше 50 л.с.

• Минимальная зарплата в Таиланде в 2026 году составляет 370-400 бат в день в зависимости от провинции

• Таиланд входит в АСЕАН, что даёт нулевые или сниженные пошлины при экспорте в 9 стран-соседей

• Программа BOI (Board of Investment) позволяет получить налоговые каникулы до 8 лет и полное иностранное владение без FBL

Варианты и сценарии

Сценарий 1: Импортно-экспортная компания с полным иностранным контролем

Таиланд регулирует иностранный бизнес через Foreign Business Act (FBA). Торговля внутри страны входит в Список 3 - иностранцам запрещена без специального разрешения. Однако чистый экспорт и оптовая торговля импортными товарами при определённых условиях доступны через получение Foreign Business License от Департамента торговли.

Практический путь: зарегистрировать Thai Limited Company с иностранным участием до 49%, либо получить лицензию BOI, которая снимает ограничение на долю владения. Второй вариант - Treaty of Amity для американских граждан, но для россиян он недоступен.

Ключевой нюанс: использование подставных тайских акционеров (номинальное владение) - уголовное преступление по тайскому законодательству. Штраф до 1 млн бат и до 3 лет тюрьмы.

Сценарий 2: Производство одежды с экспортом в АСЕАН и Россию

Таиланд - крупнейший текстильный хаб Юго-Восточной Азии после Вьетнама. Себестоимость пошива здесь на 30-40% ниже, чем в Китае, при сопоставимом качестве.

Этапы запуска производства:

• Регистрация компании - Thai Limited Company или BOI-компания

• Получение Factory License - через Департамент промышленных предприятий (DIW)

• Аренда или покупка земли под фабрику (иностранцы не могут владеть землёй напрямую - только через тайское юрлицо или промышленные зоны)

• Найм персонала - минимум 4 тайских сотрудника на 1 иностранного работника

• Логистика экспорта - порт Лаем Чабанг обрабатывает более 8 млн TEU в год и входит в топ-20 контейнерных портов мира

Для экспорта в Россию используют морской маршрут через Владивосток или Новороссийск. Срок доставки - 25-35 дней. Стоимость контейнера 40 футов - от $3 500-5 000 в зависимости от сезона.

Сценарий 3: Импорт российских товаров в Таиланд

Наиболее востребованные категории российских товаров на тайском рынке:

• Удобрения и агрохимия - Таиланд импортирует удобрений на $2+ млрд ежегодно

• Стальной прокат и металлопродукция

• Пшеница и мука - страна не производит пшеницу и полностью зависит от импорта

• Косметика и средства по уходу - российские бренды набирают популярность через маркетплейсы Shopee и Lazada

• IT-решения и программное обеспечение

• Пищевые добавки и спортивное питание

• Нефтехимическая продукция

Для импорта продуктов питания требуется регистрация в Thai FDA - процесс занимает от 2 до 6 месяцев.

Сравнительная таблица

Основные риски и ошибки

1. Номинальные акционеры. Самая распространённая и опасная ошибка. Департамент специальных расследований (DSI) активно выявляет подставные схемы. В 2025 году было возбуждено рекордное число дел.

2. Недооценка бюрократии. Получение всех лицензий для производства может занять 4-6 месяцев. Закладывайте запас по времени и бюджету.

3. Неправильная классификация товаров. Ошибка в таможенных кодах (HS codes) приводит к задержке грузов, штрафам и конфискации. Нанимайте лицензированного таможенного брокера.

4. Игнорирование трудового законодательства. Тайский Закон о труде жёстко защищает работников. Увольнение без уважительной причины обходится в выходное пособие до 400 дней заработной платы (при стаже свыше 20 лет).

5. Зарплатный демпинг. Платить ниже минимальной ставки - уголовное правонарушение. Штраф до 100 000 бат и до 6 месяцев заключения.

6. Отсутствие Work Permit у иностранного директора. Даже если вы - владелец компании, работать в Таиланде без разрешения на работу нельзя. Штраф - до 100 000 бат и депортация.

FAQ

Может ли россиянин открыть импортно-экспортную компанию в Таиланде?

Да. Через получение Foreign Business License или программу BOI. При стандартной регистрации Thai Ltd. иностранная доля ограничена 49%.

Сколько стоит зарегистрировать компанию?

Регистрация Thai Limited Company обходится в 20 000-50 000 бат за юридические услуги. Уставный капитал - от 2 млн бат на каждый Work Permit.

Что такое BOI и зачем это нужно?

Board of Investment - государственное агентство, продвигающее инвестиции. Компании с BOI-сертификатом получают: 100% иностранное владение, налоговые каникулы до 8 лет, разрешение на владение землёй, упрощённые визы.

Нужна ли Factory License для мелкого производства?

Если на производстве менее 50 сотрудников и мощность оборудования ниже 50 л.с., лицензия не требуется. Но уведомить Департамент промышленных предприятий всё равно нужно.

Какая минимальная зарплата в Таиланде в 2026 году?

370-400 бат в день в зависимости от провинции. В Бангкоке и туристических зонах - верхний диапазон. Квалифицированные работники на производстве получают 15 000-25 000 бат в месяц.

Можно ли ввозить продукты питания из России?

Да, при наличии регистрации в Thai FDA. Процесс длительный - от 2 до 6 месяцев. Требуется лабораторный анализ, сертификация и маркировка на тайском языке.

Какие налоги платит экспортная компания?

Налог на прибыль - 20% (0% при BOI). НДС на экспорт - 0%. Подоходный налог иностранного директора - от 5% до 35% по прогрессивной шкале.

Как перевести выручку за рубеж?

Банк Таиланда разрешает репатриацию прибыли. Необходимо предоставить налоговые декларации и подтверждение уплаты налогов. Валютного контроля для исходящих переводов нет при суммах до $50 000 в день.

Где лучше размещать производство?

Популярные промышленные зоны: Eastern Seaboard (Чонбури, Районг) - ближе к порту Лаем Чабанг. Также привлекательны зоны в Нахон Ратчасима и Чиангмай - ниже арендные ставки и зарплаты.

Таиланд - не самый простой рынок для старта, но один из самых выгодных в Юго-Восточной Азии по соотношению затрат, инфраструктуры и доступа к рынкам АСЕАН. Главное правило: начинайте с правильной юридической структуры. Ошибка на этом этапе стоит в разы дороже, чем консультация специалиста.