Комиссия до 70%: сколько это в батах на сделке в Пхукете

455 000 бат партнёру с одной квартиры за 6,5 млн бат. Не агентству целиком - именно партнёру, который привёл клиента и довёл его до договора.

Узнать условия партнёрской программы

Арифметика за цифрой «до 70%» проговаривается редко, и зря. Семьдесят процентов считаются не от цены объекта, а от вознаграждения, которое агентству платит застройщик. На Пхукете эта база заметно выросла: по данным Prachachat, Origin Property подняла среднюю ставку агентам с 7-8% до 10% из-за конкуренции и роста предложения, а сеть агентов расширила до 600 человек (400 на Пхукете, 200 в Бангкоке). При прогнозе предложения кондоминиумов на острове около 6 000 юнитов застройщики борются за канал продаж деньгами.

Значит, потолок партнёра составляет примерно 7% от цены сделки, а не 70%. На объекте за 6,5 млн бат это 455 000 бат, около 14 200 долларов по курсу 32 бата за доллар. На премиальной вилле в Банг Тао за 50 млн бат счёт идёт на миллионы бат.

Быстрый ответ

• 70% - это доля партнёра в комиссии агентства, а не процент от стоимости объекта. Эффективная ставка от цены сделки составляет около 6-7%.
• Средняя комиссия застройщика агентству на Пхукете в 2026 году держится около 10% (ранее 7-8%, данные Prachachat по Origin Property), в Бангкоке и Паттайе чаще 5-7%.
• Чистый реферал без участия в сделке получает 25-40% от комиссии агентства. Это 160 000-260 000 бат на той же квартире за 6,5 млн.
• Квалифицированный лид - это новый контакт, которого нет в CRM, с подтверждённым бюджетом и сроком покупки. Срок закрепления за партнёром по рыночной практике 60-90 дней с момента регистрации.
• Деньги приходят траншами: по готовым объектам после перевода права собственности (обычно 30-60 дней от подписания), по офф-плану первая часть после 25-30% оплаты от клиента, остаток на трансфере, иногда через 18-24 месяца.
• Спрос подтверждается цифрами: трансферы кондоминиумов россиянам в 1 квартале 2026 года выросли на 33% по количеству и стоимости (Bangkok Post, 2 июня 2026), и Россия оказалась единственной страной из топ-5 с продолжающимся ростом. Наибольшая стоимость сделок пришлась на Пхукет.

Варианты и сценарии

Чистый реферал. Блогер, турагент, владелец телеграм-канала передаёт контакт и дальше не участвует. Доля 25-40%, нагрузка нулевая, конверсия низкая: из 10 переданных контактов до сделки доходит в среднем один-два, и то за три-шесть месяцев. Плюс в том, что это масштабируется без вашего времени. Минус в том, что вы не влияете на то, перезвонят ли клиенту в субботу вечером.

Партнёр полного цикла. Вы ведёте клиента сами: подбор, видеопоказы, переписка с юристом, сопровождение на трансфере. Вот здесь живёт та самая ставка 60-70%. Требования жёсткие: знание районов на уровне кварталов (разница между Раваем и Чернг Талаем в арендной доходности доходит до трёх процентных пунктов), понимание квоты иностранной собственности в 49% площадей здания и готовность отвечать на звонок клиента в любом часовом поясе.

Релокационный консультант с субагентской сеткой. Вы сами не продаёте, но подключаете 5-15 своих агентов и забираете override: обычно 5-10% сверху от их сделок. Работает, если у вас уже есть поток релокантов, а не намерение его создать.

Разовая люксовая сделка. Один клиент на виллу за 50 млн бат в Банг Тао, Лагуне или Чернг Талае закрывает годовой план. Siam Legal Phuket фиксирует рост интереса состоятельных покупателей с Ближнего Востока именно к этому сегменту, а доля иностранной собственности в кондоминиумах Пхукета в 4 квартале 2025 года прибавила 9,3% год к году. Veranda продала около 70% своего люксового проекта (свыше 550 млн бат из 823 млн) и с июля 2026 начинает передачу права собственности, оставив в продаже четыре юнита. Таких лотов физически мало, цикл сделки длиннее, зато одна комиссия эквивалентна двадцати реферальным.

Клиенту, который летит смотреть виллы, разумно заранее забронировать отель рядом с районом показа: дорога из Патонга в Банг Тао в высокий сезон отнимает час в каждую сторону и съедает половину дня просмотров.

Моя позиция: гнаться за 70% большинству партнёров не нужно. Если вы не живёте в Таиланде и не готовы выезжать на показы, уровень 40-50% с поддержкой агентства приносит больше денег в год, потому что конверсия поднимается с 10% до 25-30%. Исключение одно: если у вас собственная база покупателей с бюджетом от 15 млн бат, берите полный цикл, там разница в 20 процентных пунктов стоит усилий.

Сравнительная таблица

Основные риски и ошибки

Двойная регистрация лида. Клиент уже месяц переписывается с другим каналом, и комиссия уходит не вам. Фиксируйте контакт в системе до первого звонка клиенту, а не после.

Обещание клиенту пошлины 0,01%. Самая дорогая ошибка новичков. Кабинет министров продлил льготные ставки на регистрацию перехода права и ипотеки до 30 июня 2027 года, но потолок цены и залога составляет 7 млн бат, частичные продажи юнитов исключены, а мера нацелена на внутреннюю доступность жилья и к иностранным покупателям применяется ограниченно. Пообещали клиенту 0,01% вместо 2% - получили конфликт на трансфере. Проверяйте применимость у юриста до подписания резервации.

Разрыв между подписанием и выплатой. По офф-плану от резервации до полного расчёта проходит 18-24 месяца. Партнёр, который рассчитывал на деньги через квартал, бросает работу с клиентом на середине. Закладывайте график платежей клиента в собственный денежный поток и обговаривайте транши письменно.

Отказ клиента после резервации. Возврат комиссии (clawback) прописан почти всегда. Не тратьте полученный аванс до перевода собственности.

Работа на территории Таиланда без разрешения. Отдельной национальной лицензии риелтора в стране нет, но иностранец, который физически проводит показы и переговоры без work permit, нарушает трудовое законодательство. Удалённый реферал из другой страны под это не попадает, выезд на показы - попадает.

Налоги с вознаграждения. Выплата нерезиденту может облагаться withholding tax у источника, ставка зависит от структуры договора и соглашения об избежании двойного налогообложения. Уточняйте сумму к получению на руки, а не брутто.

Рассчитать вашу потенциальную комиссию

FAQ

70% это от стоимости квартиры?

Нет. От комиссии агентства. При ставке застройщика 10% партнёрские 70% дают около 7% от цены объекта.

Сколько реально зарабатывает партнёр за год?

При двух закрытых сделках в год на объектах по 6-8 млн бат и доле 50% это порядка 650 000-800 000 бат. Цифра зависит от сегмента: на виллах от 30 млн бат одна сделка перекрывает этот результат.

Какой лид считается квалифицированным?

Новый контакт, отсутствующий в CRM, с именем, рабочим мессенджером, обозначенным бюджетом и горизонтом покупки до 12 месяцев. Запрос вида «интересуюсь Таиландом» не квалифицируется.

Когда приходят деньги?

По готовым объектам обычно в течение 30-60 дней после перевода права собственности. По строящимся первая часть после того, как клиент оплатил 25-30% стоимости, остаток на трансфере.

Нужна ли лицензия, чтобы получать комиссию?

Для удалённого реферала нет. Для работы с клиентами на территории Таиланда иностранцу нужен work permit.

Почему именно Пхукет выгоднее других направлений?

Средний чек выше, ставка застройщика выше (около 10% против 5-7% в Бангкоке), и спрос растёт: трансферы россиянам прибавили 33% в 1 квартале 2026 года, а максимальная стоимость сделок пришлась на остров.

Что делать, если клиент передумал после брони?

Комиссия не выплачивается или возвращается. Поэтому первую выплату стоит считать деньгами только после регистрации перехода права в Земельном департаменте.

Сколько времени занимает регистрация в программе?

Около 30 минут: анкета, реквизиты, подписание партнёрского соглашения. Доступ к карточкам объектов и статусам лидов открывается в тот же день.

Конкретное действие на ближайшую неделю: возьмите три контакта из вашей базы, которые за последние полгода спрашивали про Таиланд, зарегистрируйте их до первого звонка и запросите по каждому расчёт комиссии в батах под конкретный объект. Без этого расчёта обсуждать проценты бессмысленно.

Зарегистрироваться в программе